- Guia
Relatório de Curva ABC: como identificar os produtos que mais vendem
SPVisão geral
A Curva ABC é um método que separa os produtos em três classes pela importância no faturamento: poucos produtos respondem pela maior parte do valor vendido (classe A), e muitos produtos respondem por uma parte pequena (classe C). O relatório Listagem de Curva ABC do sistema Torge aplica esse método às vendas de um período. Este guia explica como gerar o relatório e como usar o resultado na compra, no estoque e na exposição dos produtos.
Como funciona a Curva ABC
A curva ordena os produtos do mais vendido para o menos vendido, em valor, e soma a participação de cada um no total. Em geral, a divisão fica assim:
| Classe | Participação no faturamento | Quantidade de produtos |
|---|---|---|
| A | Cerca de 80% | Poucos produtos, em geral 20% do total |
| B | Cerca de 15% | Uma parte intermediária |
| C | Cerca de 5% | A maioria dos produtos |
Esses percentuais são a referência mais usada no mercado e vêm do princípio de Pareto. A explicação curta está em o que é a Curva ABC de produtos e para que serve?
O que é o princípio de Pareto?
O princípio de Pareto, também chamado de regra 80/20, diz que cerca de 80% dos resultados vêm de cerca de 20% das causas. O nome homenageia o economista italiano Vilfredo Pareto, que no fim do século XIX observou que cerca de 80% das terras da Itália pertenciam a 20% da população. Depois, a mesma proporção passou a aparecer em muitas outras áreas.
No varejo, a regra se traduz assim: uma parte pequena dos produtos concentra a maior parte do faturamento. A proporção de 80/20 não é exata e varia de empresa para empresa, mas a ideia se mantém: poucos itens pesam muito, e muitos itens pesam pouco. É essa diferença que a Curva ABC deixa visível.
Onde fica o relatório
No menu principal da Retaguarda, acesse Relatórios e abra a aba Saídas (abrir no sistema). Na lista à esquerda, selecione Listagem de Curva ABC. Se preferir, digite "ABC" no campo de pesquisa da lista.
Depois de preencher os filtros, clique em Imprimir. O relatório abre no visualizador de PDF do sistema, onde você pode usar os botões Imprimir e Baixar.
Filtros do relatório
| Filtro | O que faz |
|---|---|
| Grupo | Calcula a curva só com os produtos de um grupo. Em branco, usa todos os produtos. |
| Período e até | Intervalo de datas das vendas usadas no cálculo. |
| Tipo de documento | Define quais vendas entram: Notas Fiscais, Cupons Fiscais (ECF), NFCe's ou Todos. Vem marcado Todos. |
| Gerar CSV | Baixa o relatório em arquivo CSV (Comma-Separated Values), que abre no Excel ou em outra planilha, no lugar do PDF. |
Os tipos de documento são a NF-e (Nota Fiscal Eletrônica), o cupom de ECF (Emissor de Cupom Fiscal), a NFC-e (Nota Fiscal de Consumidor Eletrônica) e a venda MEI. Pedidos de venda não entram na Curva ABC.
Dica
Use um período de pelo menos três meses. Num período curto, um produto com uma venda grande isolada pode subir para a classe A sem representar o giro real.
Como usar o resultado
- Classe A: são os produtos que não podem faltar. Acompanhe o estoque de perto, negocie melhor com os fornecedores e dê a eles os melhores lugares na loja.
- Classe B: produtos de giro médio. Mantenha um estoque de segurança moderado.
- Classe C: produtos de pouca venda. Revise se vale manter todos no mix e evite compras grandes.
Nota
Gerar a curva por Grupo mostra os campeões de cada seção da loja. Um produto classe C na curva geral pode ser classe A dentro do próprio grupo.
Fechamento
A Curva ABC mostra onde está o faturamento. Para saber se esses produtos também dão lucro, compare o resultado com o relatório de Lucratividade.